工行西安东大街支行认真贯彻落实营业部三季度个人金融业务目标冲刺督战会要求，组织召开全辖网点负责人储蓄存款冲刺推动会，分析自身存在短板，找准差距，采取六项措施，冲刺三季度储蓄存款工作，确保任务圆满完成。
一是认清形势，增强责任。要求各网点负责人要高度重视储蓄存款工作，积极引导员工认清当前储蓄存款严峻形势，强化增存揽存责任感。采取有力措施，多方揽存，迅速掀起季末揽存营销高潮。
二是加强考核，奖惩并举。制订了《东大街支行三季度支行储蓄存款奖惩考核办法》，充分激发和调动员工营销积极性和主动性，确保季末存款稳步上升，圆满完成三季度储蓄存款任务。
三是坚持督导，重点帮扶。对各专业、网点以及客户经理任务完成情况采取日通报制，每日监测，坚持督促，进一步强化各级管理人员责任意识，对完成任务差的网点，由行领导一线重帮扶，全力完成目标任务。
四是强化管理，发挥作用。不断强化客户经理管理，充分客户经理揽存积极性，在对中高端客户进行全面梳理的同时，针对客户资源和理财需求，精确营销；并通过有力措施，强化优质客户拓展和维护工作，提高对重点客户的掌控能力。
五是抓住源头，积极揽存。以争揽代发工资等重点项目为突破口，举全行之力，强力推动代发工资争揽进程，确保争揽取得明显效果；充分发挥整体捆绑营销合力，利用国庆长假提前做好第三方存管客户闲置资金回流营销，采取人盯人的办法，早联系早落实，尽量动员第三方存管客户将证券休市的闲置资金回流到储蓄账户，保证储蓄存款稳定增长。
六是做好理财转化工作，实现产品与存款互动。密切关注总、省行近期发布的理财产品销售计划，认真研究销售档期安排，指导网点将储蓄存款目标与客户理财需求相结合。密切关注个人高端客户尤其是私人银行客户的资金流向，做好产品承接及合理转化，确保每笔到期理财兑付资金不流失。
