今年以来，在信贷规模从紧与资本约束加大的情况下，工行长治分行积极应对新形势，坚持抓大不放小的原则，紧紧抓住政策机遇，加大对新兴服务业贷款、小企业贷款、个人贷款和贸易融资的营销力度，信贷业务保持了快速良好发展态势。截至8月末，各项贷款净增额和同业占比两项指标稳居全省系统内和全市同业两个第一，信贷业务呈现出前所未有的良好发展势头。
一是稳固重点客户和重点项目，积极实施大中型信贷业务发展。面对信贷规模趋紧的形势，该行加大金融产品与企业需求的对接，多次上门对企业高层进行营销，加大对优质重点客户的资金支持力度，先后为潞安集团、天脊集团、三元煤业、首钢长钢、晋平煤业等企业发放贷款，有效缓解了企业经营的资金压力。
二是强化优质客户拓展，大力发展供应链融资业务。坚持以核心企业和项目资源为突破口，通过实施对核心企业信用增级和责任捆绑，满足紧密型供应链客户的整体融资需求，以点带面，推动核心企业供应链金融业务的发展。以产业链、供应链、资金链为纽带，加快形成围绕核心客户的上下游链条融资模式，链融资业务获得进一步发展。
三是加快业务创新，提速小企业金融业务发展。进一步拓宽服务渠道，突出重点产品营销，针对专业市场和产业集群小企业的融资需求，大力拓展有真实物流和现金流的小企业国内贸易融资，加大贸易融资对传统流动资金贷款业务的转化替代，小企业信贷业务发展成效显著。
四是以新产品新业务为抓手，助推个人贷款结构转型。在银根缩紧的环境下，积极转变经营发展思路，紧紧把握市场变化，利用该行产品优势，把握市场营销定位，加快结构调整步伐。在做好已发放房地产开发贷款的优质按揭项目、住房按揭业务推进工作的同时，抢抓居民新兴消费市场和各类商品交易市场快速扩展升级机遇，加大对个人经营类、消费类等期限短、收益高的贷款品种投放力度。个贷结构进一步优化。个贷业务在省行上半年综合考评中排名第一。
