工商银行鹰潭分行成功办理首笔跨境人民币信用证业务

    9月20日，工商银行鹰潭分行成功为某国际结算核心客户开出了一笔1.17亿元的跨境人民币进口信用证，该业务不仅是今年8月末江西省启动跨境人民币结算工作以来全省首笔跨境人民币信用证业务，也是全省金融机构办理单笔金额最大的跨境人民币业务。该笔跨境人民币进口信用证业务是客户在银行办理的首笔跨境人民币业务，从提出业务申请到成功开出，该行仅用了一天的工作时间，业务的审批和操作效率得到了客户的高度赞赏。总结经验得益于三点：
   
    一是高层营销不放松。该行高度重视跨境人民币业务营销工作，将跨境人民币结算作为国际业务加速转型发展的重要突破口，精心组织、提前筹划。在营销过程中充分发挥“高层营销、营销高层”的作用，该行行长在业务开通前后多次深入目标企业拜访客户高层，为业务营销成本奠定了坚实的基础。同时成立由市、支行有关人员组成的营销工作小组，为客户制定完善详细的业务方案，组织人员上门为客户进行业务演示，让客户第一时间了解跨境人民币政策，大大强化了客户使用人民币跨境结算的意愿与动态。
   
    二是练好内功做准备。从跨境结算人民币推出伊始，该行就即将开展的跨境人民币结算业务向辖内机构的业务骨干人员、客户经理等人员开展了两期培训，使从业人员熟悉掌握人民币结算业务政策和操作，为业务开展做好充足准备。业务办理当日，在时间紧、业务新的情况下，省、市、支行、各部门密切配合，用一天的时间就完成了业务调查、流程审批、帐户开设、信用证审查与开立等所有业务环节，最终顺利为客户开出信用证。
   
    三是内外联动显成效。本次开证客户为国际贸易融资重点客户，与我行建立了持久而良好的银企合作关系。为满足客户的个性化需求，该行采取内外联动的营销方针，在内保外贷业务受阻的情况下，联合工银澳门的优秀产品团队，及时改变服务策略，同时研发设计了内外联动型多元化产品方案，利用境内外融资利差，让客户享受跨境人民币结算与融资理财套餐的综合服务，大大降低财务成本，实现银企双赢。
   
    该行将充分把握市场发展机遇，继续把跨境人民币业务作为战略性业务来推进，不断创新产品，优化流程，坚持以产品促营销，通过多种形式宣传营销跨境贸易人民币结算业务相关产品，以产品带动国际结算量的快速增长。