建行大同分行大力开展存款冲刺活动

    为加大存款营销力度，推进全年计划的按时完成，促进业务稳健发展，建行大同分行结合自身实际，于九月份在全行范围内开展存款冲刺活动，并利用“国庆”来临之机，加大对重点客户和项目的走访和营销力度，以进一步扩大该行的存款市场份额。一是全行上下联动，大力推进。该行高度重视此项活动，明确了冲刺活动的目标，并将其进行任务分解到有关条线、到各基层行。为了加大活动的组织推进力度，该行还每日对活动推进情况即存款变动进行通报，每周由各基层行领导班子成员向要分行领导班子汇报存款业务情况及下一步工作措施。二是强调方法、重点，有的放矢。该行注重方法，根据实际确定目标客户，抓项目、做源头，快速出击，勤走访、常联系，加强与客户的合作紧密度。一是继续发挥资产带动负债的积极作用。跟踪落实项目的信贷申报和贷款投放工作，对于已经审批通过的项目抓紧时间申请规模并发放到位，加快中小企业贷款申报进度。二是加强与客户合作紧密度。加大对重点客户、重要项目以及中高端个人客户的走访和投入力度。并依托个人OCRM系统，对系统内的金级以上VIP客户进行梳理，切实做好VIP客户的新增及维护工作。三是提升产品、服务，吸存稳存。首先，加大产品营销力度。推进资金结算类产品的营销，通过现金管理系统、对公一户通、个人“结算通”等特色产品归集企业及个人资金，以及将合理运用我行日益丰富的理财产品作为存款归集的有效手段。其次，做好柜面服务工作。充分发挥网点柜台优势，做好“走进来”客户的服务营销工作，提高客户的满意度。