建行长沙湘江支行采取措施推动个人存款快增长

    面对9月份以来个人存款增长放缓的局面，建行长沙湘江支行结合本行实际情况，发动全员，积极行动，在全行开展“湘江支行2011年9月个人存款冲刺”活动。冲刺活动确定了活动时间及活动目标，并制定了活动措施及考核办法。
   
    一是增强营销意识。要求各网点主要负责人高度重视，将个人存款作为9月工作的重点来抓；网点经理要全力以赴抓个人存款，力争完成存款任务；个人客户经理要勇挑重担，成为网点个人存款营销的主力军。各网点要制定相应的活动方案，将任务分解到人，制定并及时落实奖惩措施，做到全员营销。
   
    二是加强公司联动。大力发展代发代扣业务，通过提高代发交易量来提高个人存款。将公司客户的高层管理人员作为目标高端客户，积极营销个人存款。
   
    三是做好重点营销。对于OCRM系统中的高端客户进行重点营销，主要目标客户：第一，高AUM值但存款在他行的客户，或者大量资金存在CTS账户的客户；第二，曾在我行由大量存款，但目前已转出的客户；第三，通过现有高端客户获取新的客户资源，挖掘存款来源。
   
    四是加强通报督导。该行个金部将每日对活动进行通报督导，以邮件、网页、短信的方式向主管行长、网点负责人、网点经理及时通报数据，并对完成较差的网点进行电话督导及现场指导。
   
    五是建立个人存款动态日报制度。要求各网点每日向个金部报告个人存款情况，并根据存款情况提出相应的工作措施。