工商银行鹰潭五洲路分理处推动理财类业务稳步增长

    工商银行鹰潭分行五洲路分理处把理财类业务作为扩大中间业务收入、丰富服务品种、提高经营效益的有效途径，将理财类业务放在重要位置常抓不懈，以此带动分理处综合经营能力的全面提升，今年以来理财类业务总完成率一直名列全市榜首。 
    
    一、高度重视，层层落实责任。该分理处认真领会落实上级行精神，将任务指标分解落实到每个员工，细化落实到个人，形成“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”的局面。
   
    二、抓住有利时机，大力推动个人理财产品营销工作。一是该分理处负责人将今年发售的每一款保本型理财产品的意义传达到每个员工，要求务必珍惜这一稀缺资源，实现增存增效。二是该分理处针对不同风险承受能力的客户，区别营销保本型理财产品和非保本理财产品，用好的理财产品稳定了征地款留在我行。三是抓住客户资金充裕的有利时机，锁定辖内政府机关、企事业、团体、部队、学校、医院、社区等客户资源丰富的区域，以理财产品为抓手，积极开展客户拓展工作。四是积极稳妥做好到期理财产品资金承接工作，营销人员逐一联系客户，了解客户的需求意向，做理产财品的二次营销，确保客户及资金留存我行。
   
    三、有效推进保险代理业务发展。一是扭转代理保险销售不利局面，采用产品推介会等形式的营销活动，激发营销积极性。二是拓宽营销渠道，该分理处在继续完善原有营销措施的同时，坚持城乡并重，自身客户与他行客户并重的原则。三是重视销售人员销售技能的培训，提高自主销售能力，实施长险与短险搭配销售的措施，将合适的产品销售给合适的客户，避免误导、诱导销售和错误销售大力营销保险业务。
   
    四、改变思路，稳定代理基金业务。当前市场行情的低迷，客户和在一定程度上信心受挫，该分理处在努力发展非货币基金的同时，着手做大货币基金，促进该项业务的稳步发展。