工行咸宁分行重资源优化配置促资产收益持续攀高

今年以来，工商银行湖北省咸宁分行积极贯彻国家各项宏观调控政策，通过不断优化经营资源配置，逐步形成了资本消耗低、风险收益高、资产质量优、充满竞争活力又可持续发展的信贷结构。
   一是在资源配置上，倡导综合收益最大化。为了提高资本集约化水平，以同量的资本创造更多的收益，该行充分运用信贷限额、资金配置等手段，根据风险收益水平，适时调节信贷资源在不同客户、行业、区域、产品的配置系数，倡导综合收益最大化，引导形成流动性强、收益结构好，境内外业务、表内外业务、传统与创新业务、信贷与非信贷业务等协同发展的优质高效信贷结构。
    二是在营销模式上，进一步深化“层级”管理。根据客户规模大小，该行有针对性地实行三级分层营销，即分行级、“法客中心”级和支行级“三个层级”。在分层营销工作的基础上，以专业化管理为纵线，把“三个层级”法人客户营销团队的工作串联起来，确保法人客户营销团队目标的最终实现。
    三是在议价能力上，充分发挥内部资金价格的杠杆作用。该行通过信贷资源和资金的配置来强化信贷结构调整的导向作用，提高中长期贷款的资金成本约束，建立起与信贷结构调整目标相适应，能有效提高信贷资产收益、保持良好流动性和风险控制力的信贷资源配置。今年以来，该行所发放的贷款平均综合收益率达到30%以上。
    四是在行业投向上，加大对旅游等战略性新兴产业支持力度。针对温泉旅游行业的火爆行情，该行注重将有限的信贷资源向非生产领域的信贷市场倾斜，今年来，累计为温泉旅游行业发放国内贸易融资达18000万元。同时，还为武钢和东风产业链企业发放各类融资9500余万元，为崇阳钒铁产业客户发放各类融资贷款金额5610万元，扩大了当地钒产业信贷市场占有率。
    五是在业务品种上，实行本外币业务协同发展。该行在公司业务的营销工作中，注意区域与行业的交叉营销，做到本外币业务的相互渗透与共同发展，改变了就存款论存款，就贷款论贷款的经营模式，注重由单一业务营销转向负债、资产、中间业务、本外币业务综合互动综合营销，既有效解决了客户需求，又加强了本外币产品的组合运用，较好的稳定了客户，增强了市场竞争力。