建行秦皇岛分行建立联动营销机制

    建行秦皇岛分行为了深入贯彻“大联动、大营销”的营销方针，积极探索联动营销新思路，建立了集群营销、供应链核心营销、企业流动资金监测和中间业务管理机制，不断提升业务贡献度和核心竞争力。一是各支行要继续深化“大学习、大联动、大营销、大转变”劳动竞赛活动，强化公私联动营销，突出重点业务，以“六进”服务为核心，做好“新市场、新客户”拓展工作。要实施联动营销常态化管理，资源共享，优势互补,组建公私联动团队，充分整合全行的资源优势，打造高效全能团队。二是依托公司客户联动营销平台，从源头锁定目标个人客户，进行批量销售，重点做好关联客户的个人客户拓展，向大集团公司推广代发工资业务和配发逸贷卡，有效带动消费贷款业务；有效实施捆绑销售、交叉营销，全面掌控全行对公客户中包括高层管理人员个人金融资产在内的业务资源空间，利用掌握的个体、私企业主的个人类资源优势，拓宽对公业务的资源利用度。三是抓住大型贷款及社保、医保、公积金、年金、水费、电费、有线收费等项目，大力推进代理业务的渗透和应用。依托机构客户联动营销平台，重点做好财政预算单位营销推广工作；依托结算、小企业客户营销平台，积极开展个人业务扩户工作；以银行卡、网上银行为介入点和服务手段，重点加大个人中高端客户的营销力度，有效提升个人中高端客户占比与产品覆盖率。