工行德州分行棉花集群市场营销成效显著

    近期，工行德州分行针对辖内武城县棉花加工交易市场内客户资金需求时限强、季节性明显的经营特点，分、支行上下联动，进一步提高工作效率，成功营销小企业贸易融资贷款近3亿元，成效显著。

    一、集中精力，提前介入调查营销。工行武城支行7月份即集中行内所有公司客户经理对市场内客户提前进行了营销摸底。8月初，支行召开了市场营销推介会，随机展开贷前调查、贷款资料搜集、申报等准备工作。

    二、上下联动，加大营销帮扶力度。8月中旬，工行德州分行“小企业中心”选派业务骨干进驻支行，积极开展营销服务，帮助支行尽快完善前期申报工作，并进一步明确责任、明确目标、明确进度。授信审批分部安排专人集中进行审查审批，在第一时间内完成了所有申报业务的审查批复。

    三、优先配置，力保贷款及时到位。优先给予配置信贷资源，力保客户收购资金的及时到位。