工行咸阳安定路支行小企业和理财产品质押贷款实现零突破

   工行咸阳安定路支行积极开展“学新、用新、创新”活动，在按月进行各项业务劳动竞赛，以资产业务带动整个业务发展的基础上，实现了存款、贵金属领域、分期付款业务和商用房领域业务的快速发展。

   一、加强学习，提高技能。深入开展“班后百日练兵”活动，鼓励员工积极参加上级行相关业务的培训，邀请兄弟行营销明星上门传经送宝，充分利用晨会时间，把新产品、新业务的相关知识及时传达到员工中间，确保在营销的同时能够对产品做到熟知，对产品的特点和功能掌握清楚，从而提高营销的效率和效果。

   二、捕捉信息，及时介入。迅速捕捉市场信息，加强营销，并层层分解任务，确保全行每位员工关心此项工作。当得知某公司从事煤炭购销往往在三、四季度需要融资囤煤的信息后，支行主管领导快速反应，亲自上门联系，从公司经营情况、小企业贷款资料入手，降低成本进行全方位理财，赢得客户信任，成功营销对公结算户和网银业务。
  
   三、加强联系，共同协作。紧密跟踪企业经营活动，经常性地与企业方联系沟通，及时与分行就抵押物情况进行上门核实，确保在第一时间走完流程，第一时间办妥抵押，将客户的信任落实在每项业务的每个环节中。

   四、抢抓战机，巩固成果。锁定目标，精准营销，适时提供高端产品组合服务方案，与高端客户建立长期稳定和谐关系，使客户能够真正体验到工行服务优势，为支行“二次创业”目标的实现提供丰富的客户资源。