工行德州武城支行全力打好季末储蓄存款攻坚战

    今年以来，工行德州武城支行认真贯彻落实上级行工作部署，搞好综合营销，实现了储蓄存款的快速稳定增长。为确保季末实现储蓄存款四行占比第一，该行采取三项措施，打好季末攻坚战。

      一、明确目标。该行发挥整体优势，要求全行密切关注当前竞争趋势，重点研究、分析农行，积极组织人力，集中资源，做出针对性部署和安排，突出重点，主动营销。

    二、抓住“两节”走访客户契机，加大存款营销力度。面对储蓄存款市场激烈的竞争形势，该行分层次加强与客户的沟通联系，定期维护客户，及时捕捉和挖掘存款信息，提高抢抓优质市场和重点客户的前瞻性和敏感性，充分做好营销前的准备工作，做到有的放矢，提高营销成功率。特别要抓住“两节”走访客户契机，加大存款营销力度。

     三、以理财产品为利器，全力竞争县域客户群，进一步强化在个人理财业务方面的优势。同时，做好储蓄存款与理财产品的转化工作，该行根据理财产品销售情况，掌握重点客户理财产品的到期情况，选择忠诚度较高的客户，切实做好储蓄存款和理财业务的互动工作，确保三季度指标任务落实到位。
 
    四、完善激励考核机制，切实发挥引导作用。该行及时根据上级行相关政策，制定完善了营销考核办法，充分发挥全行员工的优势，动用全行各方面资源，在提高客户经理营销积极性的同时，带动全员营销，确保全行季末目标任务的顺利实现。