工行榆林靖边支行依托品牌优势扩大牡丹灵通卡发卡规模

 今年以来，工行榆林靖边支行为了推进个人金融业务可持续发展，积极扩大客户规模，实施联动营销，依托牡丹灵通卡品牌优势，开展灵通卡进学校、进企业、进社区营销活动，深度挖掘市场潜能，使牡丹灵通卡发卡规模稳步提高。截至2011年9月18日，该行牡丹灵通卡本年发卡14956张，完成分行下达全年任务的99.7%。

    一、积极推广，严格考核。该行把营销灵通卡作为开拓个人金融业务市场、提高中间业务收入的拳头产品来抓，积极开展宣传推广活动和发卡促销活动；制定了营销考核办法，实行产品奖励政策，季末严格考核兑现，有效调动了全员主动营销灵通卡的工作积极性。

    二、依托品牌，主动营销。该行依托牡丹灵通卡品牌优势，做好宝贝成长卡的发卡准备和市场营销推广工作。加强主动营销，深入挖掘青少年目标客户市场，联动挖掘其父母客户群体，积极宣传，吸引客户办卡，扩大宝贝成长卡的市场知名度和社会影响力。

    三、开拓市场，扩大客户规模。该行紧盯同业，全力拓展灵通卡市场，密切关注同业业务发展情况，定期分析本行牡丹灵通卡的经营、宣传、营销等方面存在的问题，及时制定措施，调整营销策略，不断扩大灵通卡市场份额，提高灵通卡的覆盖率和渗透率。

    四、联动营销，批量办卡。该行实施联动营销，积极开展灵通卡进学校、进企业、进社区营销活动。以灵通卡为介质，大力发展网银代发工资、个人网上银行等业务，深度挖掘市场潜能，有力促进了灵通卡业务快速发展。