建行临汾分行重点客户营销成效显著

    今年以来，建行临汾分行强化重点优质客户营销，优化调整结构，积极推进项目营销，促进了公司业务超常规发展。

    一是制定流程、规范管理，积极推动资产业务发展。通过下发一系列文件，优化了业务流程，规范了各项操作管理，有计划、有步骤地开展对增量客户的营销工作，保证了项目营销日常工作的有序推进，为全面开展项目营销工作明确了目标，对推动全行资产业务工作的开展起到了积极作用。

    二是加强与地方政府沟通，广泛收集信息，开展调查研究。在制定具体营销目标之前，首先与政府主管部门，如发改委、招商局、中小企业融资发展局、项目办以及工商、税务等部门接触，广泛收集项目和企业经营信息，掌握项目建设进展情况，了解企业生产经营状况及发展前景，拓展营销渠道。对符合准入条件的及时跟进营销，并根据项目情况的变化适时调整。

    三是研究制定具体营销目标，有的放矢，有针对性的开展营销工作。为了加大营销力度，减少盲目性、增强可操作性，对收集的各个营销项目，都经过营销团队开会讨论筛选后分批下发给各经办行，作为各行具体营销目标，措施得当，目标明确，保证了调查营销工作的顺利实施。

    四是通报、会议相结合，督促营销工作落到实处。为了提高全行对大力开办资产业务工作的重视，进一步加大对新增目标客户的发展和营销，拓展营销思路，挖掘有潜力的客户，多角度全方位地开展营销工作，促进全行资产业务的全面发展，力争早营销、早投放、早见效，从年初开始对公司类项目营销进度实行按月通报。通过通报及时反映项目营销进展情况，工作中存在的问题，并督促经办行加大营销工作力度。