工行长治分行推进个人信贷业务快速发展

    为积极促进信贷结构调整，优化信贷资源配置，工行长治分行认真分析当前经营发展面临的形势，调整经营思路，把握市场营销定位，多渠道、多方式、多层面的宣传，深度挖掘客户资源，加快营销步伐，推进个人信贷业务快速发展。

    一、从客户自身找资源，深挖优质客户。针对在我行拥有固定存款或其他产品的客户，多接触、多交流、多沟通，寻找优质客户、有贷款需求的客户，宣传我行的新业务新品种，推荐适合客户需求的贷款品种，在提高客户对我行的综合贡献度的同时，扩大我行个人信贷业务。

    二、从客户周边找资源，拓展潜力客户。对我行信任度较高的客户，与其建立长期联系，逢节假日多走访慰问，想客户之所想，给客户之所需，了解客户周边环境，获取营销信息，以客户上下游供应商、亲朋好友为突破口，纵向延伸，仔细摸排，力求达到客户推荐客户的良性循环营销局面，寻找拓展信贷业务的可能性。
 
    三、在客户中找市场，关注重点商品交易市场。在抓好重点客户营销的同时，认真分析，将客户分类比对，对于贷款业务需求较多的市场重点关注，尤其针对采用商户联保的客户，要深入其所在市场，通过产品推介会，上门宣传等多种方式，积极扩大业务规模，提高市场占比，为我行信贷结构转型发展提供有力保障。

    四、在市场中找客户，抢先进入专业市场。高度重视商品交易市场的综合营销，有效开展集群营销，在细分市场的基础上，采取“一个市场、一批客户、一套方案”的营销策略，积极深入昌盛电子市场、凯丰物贸园区等大型交易市场，以商品交易市场为依托，以个体、民营企业主为主要对象，拓展个人小额贷款、个人经营贷款业务，同时将房屋抵押、综合消费等消费贷款作为竞争优质个人客户的重要手段，进一步扩大营销成果，推动我行个人信贷业务有效快速发展。