根据市分行三季度及下半年工作安排部署，结合“大学习、大联动、大营销”活动要求，经工行长治山化支行行长办公会议决定，在全行开展代理保险、贵金属、“一人一帐户”三项重点产品营销活动。并将任务目标分解下达，要求各部室迅速行动，积极组织员工开展营销，确保圆满完成目标任务。
一、山化支行高度重视重点产品营销活动，成立了由支行行长为组长的“重点产品营销小组”，牵头开展营销活动，定期召开碰头会，及时了解产品营销进度，根据进度调整营销策略，在全行形成千斤重担大家挑，人人头上有指标的营销格局。
二、山化支行要求员工在营销产品时，首先要掌握该产品的特点和卖点，切忌盲目营销。同时，支行利用晨会、例会等时间就代理保险、贵金属等业务进行了培训，使员工熟悉操作流程、掌握产品卖点，把产品最突出的优势营销出去，使银行和客户实现双赢。近期，借助中秋和国庆两节来临之际，积极营销我行贵金属产品；并且，经过支行客户经理对其所维护和挖掘客户的筛选和梳理，锁定目标客户，根据客户资产结构、风险承受能力等为其营销我行的代理保险业务，不仅有效的维护、发展和储备了高端客户，而且对支行今后各项业务的发展奠定了基础。
三、为进一步加快“拓户工程”，支行要求员工每人营销一户对公结算帐户，且一是必须是有效账户，二是不得是不同网点多头虚假开户，三是捆绑营销相关产品（如网上银行、工银信使等），四是明年一季度支行将对开户情况进行“回头看”， 如果发现有不动户、无效户，支行将按有关考核方案进行处理。
四、为调动全行员工的营销积极性，支行进一步加大考核力度。调整产品标价，实行抵押金制度，绩效分配拉开档次，定期通报，按月兑现。充分体现了多劳多得，少劳少得，不劳不得的分配体制，有效的提升了员工开拓市场，抢占市场的积极性。
