工行德州分行小企业金融业务步入良性发展快车道

    截至8月末，工行德州分行小企业贷款余额突破40.亿元，创历史新高，小企业贷款已连续三年分别突破20亿、30亿、40亿大关，小企业贷款快速增长的同时，不良率保持在较低水平，综合营销进一步强化，有力的促进了全行经营效益的快速增长。

     一、统一认识，全力推进。工行德州分行立足地方经济特点，在深入分析存量贷款现状及区域信贷资源市场的基础上，明确提出将小企业贷款作为重点发展的业务品种，快速出台对应工作措施，在全辖迅速统一思想，有力的保障了小企业业务的快速增长。

    二、规模倾斜，激励到位。在有限的信贷规模中优先支持小企业信贷业务。截至8月末，小企业新增贷款占新增贷款规模配置的近7成。同时，配套专门激励政策，给予支行专项奖励，兑现到人。规模优先、经济资本系数低，加上专门奖励政策，极大调动了支行和客户经理的工作积极性。

    三、精细分类，精细管理。 该行着眼于满足不同小企业客户的差异化服务需求，挖掘业务潜力，强化服务意识和风险控制，对小企业客户实施精细化分类管理。按照经营规模、行业地位、发展能力等情况，将小企业客户分类为重点支持类、适度进入类、一般类和退出类客户四类，实施区别政策，并细化分类管理工作程序，明确各环节的管理责任和问责要求。