工行广西玉林分行根据辖区小企业多、发展快、融资需求大的特点，以支持地方经济建设为已任，积极拓展小企业信贷业务，助力小企业发展。截至8月末，该行小企业有贷户74户，比年初增加28户；小企业贷款余额4.62亿元，比年初增加1.52亿元。
一是加强业务宣传，增强产品影响力。利用营业网点多的优势，在网点播放“财智融通”宣传短片、张贴宣传海报和摆放宣传折页。同时，利用户外广告和报纸、电台、电视、网络等媒体，发布业务产品宣传广告，并结合小企业融资业务实际，推出具有工行特色的小企业融资产品组合方案，还积极与市政府职能部门联系，组织召开小企业产品营销推介会，大力宣传推介小企业金融业务产品，进一步提高本行金融产品的知名度和影响力。
二是强化组织推动，积极做好营销。把发展小企业金融业务作为经营结构调整的重点工作来抓，充实小企业机构人员，明确目标任务，单列考核办法，并加大奖罚力度；行领导亲自带队上门营销，营业单位“一把手”积极抓好小企业金融业务拓展工作；对小企业信贷业务营销情况，每周进行一次小结及分析，每月通报一次进度。
三是借助担保公司，力解融资难题。针对小企业融资抵押担保难的实际，充分利用区分行与广西投融资担保有限责任公司签订合作协议的有利条件，及时与专业担保公司沟通，依托专业担保公司的担保能力，积极拓展小企业信贷业务；与担保公司组成小企业营销团队，深入企业有针对性地进行营销；针对本行与担保公司双方审查审批环节程序较多和相对复杂的实际，注意跟踪，积极理顺关系，努力提高业务办理效率，促进业务发展。
四是做强融资业务，助推企业发展。围绕核心企业上下游企业，大力推介国内保理、国内发票融资、国内信用证项下买方和卖方融资等贸易融资品种，同时积极探索适合商贸、物业管理等第三产业客户需求的产品或组合，创新小企业信贷业务品种，并把贸易融资业务作为小企业信贷业务发展的重点，通过推进“应收账款池”“票据池”等方式，实现小企业贸易融资的规模化。
