为有效依托我行核心企业上游供应商和下游经销商的国内贸易融资业务关联关系开展贷款业务，工行长治潞城支行借助省、市分行在全辖开展“大学习、大联动、大营销”劳动竞赛活动的东风，以拓展优质客户、创新业务发展、大力拓展中小企业信贷业务为目标，上下联动，强力营销，在成功办理小企业订单融资业务2700万元的基础上，近日又成功发放一笔小企业订单融资1000万元。
一、深入企业调查，找准切入点。以我行核心企业的产业链、供应链、资金链为依托，深入其上下游企业进行全面调查，根据不同企业的实际情况，找准业务切入点，为企业在采购、销售、生产等环节制定操作性、实用性较强的融资方案，取得企业的认可和支持，在营销过程中，行领导亲自挂帅，协调上下级行之间、各部门之间的关系，客户经理跟踪服务，紧紧把握信贷政策，把企业资金需求与我行国内贸易融资产品有效对接，及时解决企业在融资业务办理中遇到的各种问题，消除一切不利因素，稳步推进实施，为顺利完成贷款发放奠定了基础。
二、加强业务学习，提高客户经理营销技能。支行为推动小企业业务又好又快发展：一是组织客户经理学习国内贸易融资业务的相关知识和操作流程；二是熟练掌握信贷台帐系统录入、流程审批等一系列程序，主动向他行和上级行专业部门请教和沟通，不断提高业务技能；三是能够正确分析、判断目前的产业供应链中，核心企业与其供应链上众多的中小企业的贸易背景，融资需求，资金控制环节，确定相应的营销策略。四是为企业提供快捷、方便、优质的服务，提高我行产品市场竞争力。
三、加强合作，实现互利共赢目标。一是以核心客户上下游配套企业为主要目标，大力发展产业链、供应链和产品链上的优质中小企业客户。二是主动与企业联系沟通，及时深入企业进行产品介绍和业务培训，面对面服务，加强合作。三是急企业所急、想企业所想，针对企业在货物发运前因支付原材料采购款、组织生产、货物运输等资金需求，我行及时跟进，做到早报送、早审批、早投放。使企业在短期内得到我行的信贷支持，企业经营能力大力提升，盈利水平增高，同时也给我行带利息收入和中间业务收入，真正实现了银企之间相互依存、互利共赢的目标。
