工商银行绵阳科学城支行拓宽渠道学费代收营销见成效

   
    近日，工商银行绵阳科学城支行以秋季代收学杂费为契机，不断拓宽渠道，积极抢占辖区院校新生入学高峰期的营销先机，开展集中专项营销，以公促私，成功实现了对科学城辖区多所学校，近5000名中小学生，总金额达627万元秋季学杂费的全面代收归集工作。该行的主要做法是：

    全面部署，量身制定营销方案。支行将抢占秋季学费代收业务市场作为一项客户拓面重点工作来抓，提前部署，组织人员深入辖内院校和教育主管部门，了解各个学校今年招生计划、收费标准、代收方式，为各院校“量身定制”代收学费方案。及时上门安装POS机，以POS刷卡收费为主，以现金收费和柜面代收多种形式组合，提高工作效率，拓宽营销渠道。

    联动营销，扩大归集代收成效。在代收学费业务开展过程中，该行坚持公私联动，提供一揽子个人金融服务，注重各专业部门和营业网点的整体联动，组成营销团队，不断加大针对学生群体的电子银行、POS刷卡、灵通卡；针对学校教职工电子银行、信用卡、理财产品、个人贷款等配套金融产品的营销力度，成功营销灵通卡168张，信用卡106张，进一步扩大我行产品在学校客户中的覆盖率。

    此次通过拓宽学费代收渠道，保质保量地完成辖区学校学费代收工作，成功实现了对学校客户存款的归集，有效减轻了网点柜面压力的同时进一步密切和巩固了该行与学校客户的合作关系。