工行三峡当阳支行“四步营销法”促保险销售“日产”创新高

    2011年9月15日，在工行三峡当阳支行积极推动三峡分行代理“国寿”产品2011年“领先一步，携手共进”的竞赛活动中，该行员工段晖成功营销“国寿新鸿泰两全保险6年期”产品1笔，金额达80万元，实现中间业务收入2.88万元，当日单笔销售额创历史“新高”，在三峡分行拔得头筹。 该行通过自我管理、产品分析、辅助销售、经验“复制”四步营销法使该行综合负债业务迈上了一个“新台阶”，也使工行在区域同业中的竞争力更加增强。
   
    一是自我管理。树立强烈的责任感，相信自己的能力，对寿险产品充分信任，将信心传递给每个员工。每月给自己订立目标，并紧盯自己的任务目标，并将任务分解到月和周。 二是产品分析。拿到产品的第一时间要把产品吃透，深度挖掘产品卖点，找到差异化整理成话术非常重要。  三是辅助销售。及时为柜员和客户经理提供的资料尽可能详尽，营造销售气氛。提高销售话术和专业培训，并为客户提供最优质的售后服务。四是 经验“复制”。适时地将销售成功经验进行宣传和“复制”，对于提升和推动销售业绩非常重要。尤其是树立典型，对销售产品产能高的柜员和“明星客户经理”进行宣传，从而起到良好的示范作用。