工行三峡夷陵支行“创新思路”抓营销让理财产品成为储蓄增存保障

    今年以来，个人理财产品销售一直是工行三峡夷陵支行的 一大“亮点”业务，1-8月实现累计销售4.1亿元，销售总额、余额双双排三峡分行前列。该行还通过创新思路，将理财产品转换成了季末储蓄存款增长来源和任务保障。该行主要采取了 “四招”抓营销。
   
    一是加强客户关系维护，稳定优质客户资产。今年来，该行加强了对中高端客户的维护工作，全面认领客户，“一对一”服务客户，更加准确了解客户资金状况，适时推销理财产品，获得了“银客”双赢。二是围绕考核激励，提高全员营销积极性。直接按销售额实行产品计价激励，人人都能计算绩效收益，大大提高了员工营销积极性。众人拾柴火焰高，大小都有出单，积少成多，使得累计销售达4亿多元。三是加强周期管理，增强储蓄存款任务保障。通过认真研究，该行加强了对理财客户的资金周期管理，提高理财资金月末、季末存款归行率。目前，该行存量理财余额将为三季度储蓄存款任务完成提供可靠保障。四是规范业务操作管理，严防风险。准确客观开展产品宣传，主动提示风险，使客户在充分了解产品的基础上做出购买选择。对首次购买理财的客户一律由理财经理开展风险评估，只有风险评估获得通过的客户才能购买理财产品。业务操作严密把关，无一理财业务风险事件发生。