工行三峡西坝支行以贵金属营销为抓手促业务快速发展

    今年来，工行三峡西坝支行以贵金属业务发展为抓手，强力促进该行拓户增效、业务全面开展的营销活动。通过活动方案的实施，有效地激励了员工的营销热情与水平，为业务的全面拓展打下了良好基础。
   
    一是强化组织推动。该行成立了以行长为组长，行务会成员为组员的“贵金属业务营销领导小组”，制定了营销活动时间和任务目标，加强组织推动，提高工作执行力，为业务的发展营造了良好环境。二是提高产品影响力。通过营业网点摆放宣传折页、张贴宣传海报、摆放黄金展柜等形式，吸引客户眼球，大力营造贵金属业务宣传氛围；积极向客户介绍品牌金产品，让客户了解产品、掌握操作方法；通过举办理财沙龙活动，开展贵金属知识及投资技巧讲座，宣传贵金属分散风险、保值增值、具备收藏价值等特点，提供贵金属理财信息，提高客户认知度，提高产品影响力。三是强化点面结合。充分发挥该行中高端客户多、客户投资意识强的优势，深挖客户资源，积极向中高端客户和潜力客户推介贵金属业务产品，针对客户情况，采取差异化营销和服务策略，满足不同客户的需求，提高营销成效，提高产品覆盖率。四是提高营销成功率。注重以产品的亮点吸引客户，实现成功营销。在营销贵金属递延业务时，注重宣传业务“保证金交易、双向开仓”为优势，选择具有一定资金实力、较强风险意识和抗风险能力，并对黄金、白银业务有一定了解的客户，积极开展精确营销活动，丰富客户投资理财渠道，满足客户多元化投资需求；营销黄金积存，以该业务类似“黄金定投”，投资门槛低、交易金额小、分散价格风险、实现“小积累、大财富”，特别适合为孩子储备教育金等优势为亮点，积极向目标客户开展精确营销，提高营销效果。五是强化考核激励。对每位员工制定了营销任务，出台了奖励政策，并另外拿出一定经费对贵金属业务产生的中间业务收入予以奖励。