今年以来,工商银行鹰潭余江支行把发展贸易融资业务作为信贷结构调整、实现经营转型的一项重点业务来抓,既满足了客户的融资需求,又节约了经济资本占用,提高了综合收益。 一、领导重视,狠抓落实。为进一步加快公司业务发展进度,该行把国内保理融资作为业务发展新方向,把营销国内保理业务作为拓展信贷市场的头等大事。行领导及时进行安排部署,要求信贷营销人员统一思想,提高认识,把国内保理业务打造成吸引中高端客户及他行高端客户的有力武器,积极竞争同业,抢战信贷市场。 二、加强培训,熟悉流程。该行把国内保理业务培训作为当前业务培训的重点来抓,组织信贷营销人员进行学习培训,重点学习讨论贸易融资业务特点及办理流程,把风险防控贯穿于整个贷款发放的全过程,严格按照流程操作,为确保国内保理业务全面铺开奠定坚实的基础。 三、主动走访,积极营销。为明确国内保理业务营销目标客户,该行信贷营销人员对信誉度高且资质较好的企业进行了重点调查摸底,对企业投资人、资金情况等进行了深入了解,并从上下游企业、原材料和产成品入手,认为符合国内保理业务融资贷款条件的才准许办理。 四、优质服务,方便客户。一是加强与上级行相关部门联系沟通,确保国内保理业务资料真实完整,缩短审批时间。二是支行相关人员加班加点,分管行领导上下联动,现场协调解决办理国内保理业务过程中出现的问题,确保按时为企业办理国内保理业务,从而以优质、高效的服务取得了客户的信任,进一步深化了银企关系。
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