工行咸阳分行把握市场节奏进校园营销活动取得新成效

    工行咸阳分行认真落实总、省行“拓展新市场  营销新客户”发展策略和“大联动、大营销”活动要求，借助咸阳大中专院校资源优势，把握市场节奏，进校园营销活动取得新成效。

   一、积极部署，精心组织，推动营销活动有效开展。为了使专项营销活动取得实效，进行全辖动员，制定了《关于开展2011年大中专院校客户营销活动的通知》，开展“激情盛夏 携手共赢，工行服务进万家”个人金融业务营销活动，以“E时代 新生活”为主题，结合2011年大专院校高考招生、新生入学及在校生活等不同阶段，借助省行“开户赠图”活动，做好大学生群体客户营销，以代发工资和理财为切入点，做好院校教职工客户专项营销。
  
   二、掌握信息，有的放矢，走进高校深入开展调研。针对大中专院校集中在城区的特点，及时召开了重点行处负责人参加的“2011年大学生客户高招阶段新生入学业务营销工作”专题会议，全面调查了解咸阳地方和军队等重点院校招生信息，收集学生及教职员工人数、招生规模、学费金额等情况，做好营销前期准备工作。
  
   三、抢抓机遇，及早动手，介入高招录取新生营销。统一安排部署，在营销工作中依据不同客户情况组成定向营销工作组，强化组织推动，成立以由行长带队的银行卡营销小组，在第一时间深入学校财务、招办等部门进行强力攻坚营销。基层行处面对同业竞争，抢抓话语权和营销“制高点”，全力推介，层层突破，力挫同业竞争对手，提高院校目标客户的认可度和产品渗透率。
  
   四、加大力度，广泛宣传，扩大工商银行优势影响。充分利用学校网络、电视、广播等渠道，在学校宿舍楼、食堂、活动场地、体育场等师生密集活动场所投放我行电子银行品牌与业务广告，张贴电子银行宣传海报、散发产品传单、悬挂宣传横幅，广泛宣传工行个人电子银行业务，营造良好营销氛围。