工行咸宁分行加快抢拓展三农业务领域市场

为加快抢拓三农业务领域市场资源，开辟新的经营增长点。近日，工商银行湖北省咸宁分行召开专题会，就如何拓展三农业务领域市场提出了六点具体要求。
  一是关注重点区域。该行要求全辖支行要重点关注近郊工业园、重点商区，如各类菜场、超市、服装市场、电器卖场等，尤其是要紧盯城乡结合部的拆迁区、高档住宅区、别墅郡，近郊的菜农、农家乐以及各类经济强镇、特色产业村庄等。
  二是抓好重点源头。该行要求全辖支行要关注政府导向，搞好与政府、财政、农业等部门联系，抓好资金源头，紧盯各种农、棉、粮、油、林等农业补贴。
  三是拓展重点客户。该行要求全辖支行要进一步加大对特殊客户群体的突破性营销，以房屋抵押贷款、个人经营贷款为媒介，拓展农村个体工商户和私营小企业客户群体；以白金卡为媒介，拓展乡镇矾老板、煤老板、石材老板等客户群体；以分期付款为媒介，拓展烟草专卖户等交易金融大的客户群体；以理财产品为媒介，拓展农村赔偿款大户群体，实现产品和储蓄存款的均衡增长。
   四是围绕重点企业。该行要求全辖支行要加强对各类工业园的调查，掌握各工业园各类企业情况，从而开展针对性营销。对于经济强镇、特色产业农村的乡镇企业要主动上门咨询金融需求，力争与公司、结算部门做好联合营销。
   五是抓牢重点板块。该行要求全辖支行要重点关注农民工板块，重点是通过灵通卡发卡抓住外出打工人员资金源头，各行要加大对客运站、火车站等人流量大的地方开展我行“牡丹灵通卡、我用我灵通”，“汇款直通车”等金融宣传，提高工行在外出务工人员影响力。其次是要与各类中专、职业高校、培训机构联系，对外出务工学生、人员批量发放灵通卡，掌握资金源头。
   六是进入重点市场。该行要求全辖支行要重点关注各类商品交易市场，如各类物流市场、烟花爆竹市场、小商品交易市场、农资市场等。