工行咸宁分行以拓展中型客户为抓手促信贷结构优化

    自进入今年下半年以来，面对重点项目贷款下降，中小客户贷款增长减缓的客观实际，为加快推进信贷结构调整，工商银行湖北省咸宁分行因势而宜地采取了分三步拓展中型客户融资业务的措施。

     第一步：提高认识，加强领导。该行要求全行上下要充分认识到中型客户拓户的意义，真正将资产业务的工作重心放到中型客户的拓展上来。

     第二步：明确要求，扎实推进。该行要求全辖支行要落实与中型客户发生跨年度的融资关系， 9月份必须在客户融资上取得实质性突破。同时，针对中型客户的特点，要从积极拓展低风险银行承兑汇票、信用证、保函等业务入手，快速与中型企业发生融资关系。

     第三步：制定依据，严格考核。该行在明确重点拓展中型客户目标对象的基础上，还相应制定了中型客户有贷户拓展专项奖励考核规定，实行按户计价考核兑现。