工行江西赣州杨公路支行对公存款营销显成效

    工商银行江西赣州杨公路支行在深入分析上季度存款结构与业务组成的基础上，群策群力，扎实做好对公存款市场营销工作，夯实对公存款基础，截至8月12日，对公存款计划任务完成率达440%，全市排名第一。
    一、统一思想，明确对公存款战略意义。召开全行动员会议，统一全行思想，树立“存款立行”的基本思想，同时认真地分析支行公存现状与瓶颈问题，明确支行公存工作虽有难度，但可以充分发挥区位优势与信息平台扬长避短，做出突破。
    二、完善服务，维护重点存量客户。建立重点公存存量客户名单，进一步加强员工队伍建设，为大户提供一站式服务。充分落实柜员、现场负责人关注并报告公存账户大额异动，以及客户经理层级分户管户、分管领导挂户并定期拜访重点公存大户的一体化制度，做到全行联动的客户关注维护工作。
    三、拓展业务，寻找公存营销重点。在充分挖掘现有存量客户价值的同时，走出去拓展业务，争揽重点客户，尤其是重点关注市政大型工程项目，做好这些项目的上下游吸存揽存工作，紧盯产业集聚区，逐户拜访落实，寻找公存新的增长点与突破口。
    四、挂钩绩效，强化公存绩效考核。制定公存绩效考核办法，确保公开、公正、公平，员工认领任务，任务与绩效挂钩，调动全行揽存积极性，将激励与约束有效地结合，严格考核，绩效兑现，推进存款工作的开展。