工行江西赣州瑞金支行力促商品融资业务快速发展

     今年以来，工商银行江西赣州瑞金支行积极转变经营理念，将商品融资业务作为拉动国内贸易融资业务快速发展的“引擎”，下大力气开拓新的信贷市场，推动信贷结构调整，取得较好成效。截至9月13日，该行累计发放商品融资4610万元，仅此一项增加中间业务收入102万元。
    一、转变思路，高度重视，强力推动。2011年初开始，支行就积极跟随总分行关于调整信贷结构的要求和思路，以市场为先机，积极转变市场营销理念，把商品融资作为拓宽流动资金投放渠道，调整信贷结构、转变经营增长方式、实现信贷业务可持续发展的重要途径，制定目标，加大考核，积极组织推动商品融资业务，为商品融资业务的快速发展奠定了坚实基础。
    二、开拓市场，积极营销，扩大市场份额。充分发挥工行的整体优势，开拓营销，抓大不放小。根据当地市场情况，围绕各个行业的核心企业进行分析，从产品链、客户链入手，有针对性地开展目标客户梳理，确定针对两个市场开展营销，一是钢材市场，二是光电产业。对于确定的目标客户，小户再小不嫌小，同时更注重大户优质客户的营销和维护，通过与企业的沟通交流，对企业进行分析提示和产品推介，为企业提供量体裁衣的融资方案，实施分层次联动营销，推动不断扩大市场份额，促进商品融资业务又好又快发展。
    三、加强教育培训，打造一支高素质的客户经理队伍。一方面组织客户经理对商品融资理论知识、业务操作流程和风险控制要点进行专业培训，另一方面挑选有关人员到兄弟支行学习取经，克服客户经理营销商品融资业务的畏难情绪，强化客户经理业务技能，保证了商品融资业务顺利推进。
    四、加强贷款风险控制，把握商品融资业务风险点。在积极营销的同时，强调提高风险防范意识，全面调查融资单位的经营、资金、销售、前景各个方面的情况，审慎确定融资额度等。特别注意认真调查其交易背景的真实性，并切实加强对物流、资金流、单据流的管理，定期不定期地对融资单位进行现场与非现场的贷后检查，做到营销和防范信贷风险两手抓，有效防控信贷风险，确保贸易融资业务健康快速发展。