工行长治分行实现个贷业务快速增长

    工行长治分行认真贯彻落实省分行加快转型发展的战略部署，紧紧围绕全年个贷营销目标，多措并举最大限度地抢占客户和市场资源，实现了个贷业务快速增长。

    一是按揭贷款突出“挖”字。紧紧抓住个人商用房按揭、商用车贷款纳入个人经营贷款考核范畴的时机，深入挖掘优质按揭项目并实行名单制管理，充分调动个贷人员的营销积极性，加大考核力度。

    二是经营贷款突出“拓”字。长治分行坚持走个人经营贷款集约化发展的思路，加快商品交易市场拓展力度。选择了部分龙头交易市场为重点营销目标，并采取形式多样的担保方式，满足了个体工商户“短、小、频、快”的融资需求。

    三是抵押贷款突出“带”字。依托个人房屋抵押贷款的龙头带动作用，利用其相对适用范围广，操作简便灵活的特点，根据不同客户需求开展宣传和营销，有力促进了我行个人经营消费贷款快速增长。

    四是新产品新业务突出“推”字。今年以来市行加强个人信贷新业务、新产品的营销推广，从营销机制、激励机制建设等方给予倾斜，加强对我行中高端客户的营销，在理财产品质押贷款上实现了突破，多方位满足了客户融资需求。