工商银行鹰潭分行全力以赴打响三季度对公同业存款攻坚战

    2011年，工商银行鹰潭分行为推动对公同业存款持续快速增长，积极采取措施，捕捉信息、抢夺资源、挖掘潜力，稳存增收效果明显。为切实做好三季末对公同业存款稳存增存工作，该行采取多重措施着力提升对公存款市场竞争力，确保对公同业存款余额和增量“双第一”，不断扩大同业领先优势。
    
    一、提前部署，确保任务落实到位。该行要求树立对公存款“一把手”工程，紧紧围绕确保公司存款、机构存款、同业存款余额及增量同业第一，完成或超额完成省行下达的目标任务，提前做好各项工作布局。有关职能部门要具体抓好各项工作的贯彻落实，将省行新下达的目标任务分解落实到各支行，并切实做好日常督导工作。各支行要细分市场、把握同业、制定措施、抓好落实。不唯计划唯市场、不唯指标唯同业，确保同业第一市场地位；努力增加存款总量，进一步扩大与同业的领先优势。
   
    二、抓牢重点，加大稳存增存力度。一是要抓住对公存款龙头大户。进一步加强财政、社保、公积金、烟草等大系统客户的营销工作，始终紧盯地方拉动投资、扩大内需的战略机遇，争取中央投入、国债项目、各类专项和地方配套等资金；结合财政资金改革、社保基金发展和农村医疗保险改革的新形势，积极参与代理财政、社保资金项目市场化招标，广开资金筹集渠道;加大对住房维修资金的营销力度，力争挖转他行沉淀存款。二是要挖掘扩大对公存款来源。要认真分析辖区内对公存款的潜力所在，加强与工商、公检法、税务、院校、医院等潜力客户的营销，不断扩大市场份额。
   
    三、突出优势，深入挖掘客户价值。要不断推行客户价值最大化，围绕客户金融服务需求，推动机构金融业务全面协调发展。要充分运用工行科技、理财、产品等综合优势，满足客户需求，竞争他行客户，提高客户综合贡献度。及时了解客户业务需求和服务意见，制定个性化的服务方案，组织开展主题营销活动，要通过网上纳税业务，进一步加强与地税部门的业务合作，使之成为竞争他行客户的有力手段。
   
    四、务求实效，认真做好督导工作。要建立“全天候”对公同业存款监测工作，对公司存款、机构存款、同业存款，要采取分区域、分品种、分客户监控方式，尤其要做好财政、公积金、社保、移动、电信、烟草等系统或集团大户资金变动的日常监测工作，对大额资金进出变动要建立按金额、分层级报告制度，防止大额资金异常流出。从9月起，前20日实行按旬存款预测报告制度，后10日实行每天存款预测报告制度。