衡钢支行为切实保证全年任务圆满完成，将中间业务作为经营转型的一个重要环节来抓，该行从年初开始，精心部署，积极推进业务经营转型，加快经营结构调整，将支行的发展目标、计划及策略贯彻全行，做到“任务早谋划”, 同时依托信贷资源的优势，大力拓展信贷衍生类中间业务，公司业务部门积极主动发展中间业务，拓宽发展领域，做到“业务早行动”。在工作上稳扎实干、不等不靠，至目前支行实现中间业务收入2216万元，完成年度计划的112%，提前超额完成市分行下达的年度考核任务，取得了可喜的成绩。
一、 加强组织领导，确立营销小组。一是成立以支行行长为组长、副行长为副组长、公司客户经理为成员的营销小组；二是规范中间业务收费管理，严格杜绝跑、冒、滴、漏；三是坚持以客户需求为中心，以优质客户为目标的发展策略，深刻理解金融业务综合化经营的内涵，着力实施均衡发展战略，建立贸易融资发展战略格局；四是充分发挥客户经理的综合营销职能，加强中间业务产品综合推介、捆绑销售、团队营销和上下联动，提高专业技能和营销手段，为客户提供有效服务，实现银企双赢。
二、 坚持理念创新，发展转型业务。支行集中力量力推新业务、新产品营销，积极创新成功发放省内首笔票据池融资业务。同时，重点开拓投资银行业务，挖掘潜在的优质客户资源，在产品市场上采取突出重点、以点带面、全面发展战略，使支行投行业务收入取得突破性增长。
三、 以卡为媒，提高中间业务收入占比。支行注重联动效应、团体协作、共同营销，通过对公业务切入高级管理人员及员工市场，将对公客户营销和高端个人户营销紧密结合，重点突破华菱衡钢部门各分厂的负责人，从行长到员工，从客户经理到柜员充分挖掘客户资源，积极营销。加强与衡钢全面合作向代发工资员工营销牡丹灵通卡、信用卡、并捆绑营销个人网银、手机银行等业务，促进了结算中间业务收入的稳定增长。
四、加强收费管理, 进一步扩大产品销售规模。根据总行“大联动、大营销”活动的要求继续做好产品营销工作，充分发挥投行业务与理财产品的营销作用，高度重视中间业务收费管理，从严控制收费减免，规范收入归集，确保做到应收尽收。
