建行沧州财苑支行理财产品带动个金业务发展

    建行沧州财苑支行积极研究适合本行的发展策略，制定相对科学合理的考核制度，加强高端客户维护和服务，以理财产品为突破口，提高客户资产收益率，吸引客户行外资产，挖掘客户价值贡献，带动业务的良性发展。

   截止8月末，财苑支行今年累计销售封闭型理财产品32015万元，点均销售量居沧州全行第一位。理财产品业务的发展为存款及其他个人业务的发展奠定了基础。

   该行一是提高意识，加强高端客户维护。按照高端客户层级维护办法，行领导、员工提高对客户的服务水平和关注度，并根据职责落实维护目标，采取走出去、请进来的方式，上门走访，适时为客户推荐适合的理财产品和相关业务。

   二是完善考核机制。该行公开透明，按时登记员工销售业绩，产生绩效，每日通报，及时激励。在理财产品销售中，为吸引行外资金，对行外资金购买理财产品的提高了买单价格，充分调动员工营销行外客户和客户行外资金的积极性，有效促进了业务的发展。

   三是做好产品联动，推进高端客户增长。通过提高客户理财意识，加强产品销售，使客户收益提高，客户对我行理财产品的认可也促进了其它产品的联动销售，在高端客户的价值得到了充分体现和挖掘的同时，促进了高端客户数量的增长。