泰安工行开展国际结算及贸易融资重点产品专项营销案例评选活动

    为充分发挥我行国际结算与贸易融资组合产品在揽存、吸存、带动中间业务和利息收入等方面的优势，全面提升国际结算及贸易融资组合产品的综合收益水平，泰安工行在全行开展对公客户国际结算及贸易融资重点产品专项营销案例评选活动。

    一、科学规划，稳步推进。为推动对公客户国际结算及贸易融资重点产品专项营销案例评选活动，该行成立了以分管行长为组长，结算业务部总经理为副组长的案例评审小组，制定了国际结算及贸易融资重点产品专项营销方案，到各支行进行营销动员，促使各支行高度重视此次专项营销活动，尽早介入、尽早部署，尽快取得成效。

    二、强化培训，步步为营。为全面推进国际结算及贸易融资重点产品专项营销活动，使支行全面理解结算业务产品内涵和营销要点，向客户重点营销我行高综合收益、低经济资本占用产品，该行结算业务科制定培训计划，开展业务培训和重点产品推介活动。一方面，在支行层面以全面提升支行绩效考核水平为切入点，全面分析结算业务重点产品对支行存款、中间业务收入、利息收入、国际结算量、经济资本占用等指标的贡献，以探索出通过结算业务产品全面提升支行绩效考核水平的有效途径。另一方面，在客户层面以全面提升客户价值为切入点，向客户重点推介我行结算业务重点产品，分析其在增强资金流动性、节约财务费用、优化财务报表、提升盈利水平等方面的积极作用，以实现我行业务收益与客户价值实现的“双赢”。

    三、有的放矢，聚沙成塔。该行将选取部分重点国际结算与贸易融资产品在全行推广运用，从支行开展的营销活动中，评选发掘一批有代表性的优秀国际结算及贸易融资营销案例在全行总结、推广，供各行学习交流，不断提高支行营销国际结算及贸易融资业务的服务水平，实现我行国际贸易融资业务的更好更快发展。