工行德州运河支行创新思路 加力做好调整信贷结构调整文章

    工行德州运河支行因地制宜，深入把脉辖区重点客户状况，创新营销思路，实施“四轮驱动”，切实加快信贷结构调整，为今后的信贷业务发展打好基础。

     一、转变营销思路，积极发展优势产业企业，带动信贷结构的优化。将营销重点向重点企业领域及其上下游客户倾斜，优先发展小企业贷款、贸易融资业务，努力实现“三个明显增长”的目标。

    二、采取有效措施抓好支行现有中型及以上客户业务拓展。着力挖掘和培育综合效益较高的信贷业务，培养客户对我行业务忠诚度、贡献度，以点带面，实现公司存款增存，支行成立专门业务团队，密切关注，逐户上门紧盯，力争实现中型客户业务拓展方面的突破。

    三、对辖区内的业务大户、重点客户，由行长、分管行长、客户经理实行包户制，既保证自身利益，又能较好的维护客户关系。

    四、实行分类管理，严格区分、划分客户类别，实行差异化服务，有效提高信贷资产质量。积极拓展优质客户信贷资源。