建行营口分行信用卡团队买单绩效促业务快速发展

    怎样才能有效推动信用卡业务的快速发展？2011年7月份，建行营口分行党委提出一项重要举措，对信用卡团队实行买单绩效分配方案，信用卡团队员工不再拿市行平均绩效。分期、商户拓展等产品全部实行新的绩效考核办法，多劳多得，不劳不得；对网点实行就地包干政策，全辖区网点要对支行、网点就本行开户单位和各自网点周围实行包干，对网点周边商户进行扫楼式排查，做好存量商户的维护工作，把新商户逐个发展成为该行客户。这是该行在成功推出小企业业务、个贷业务独立经营的基础上，再次出台的一项新举措。

    与此同时，该行还注重做好政策和业务知识的宣传和讲解。上半年仅就商户收单与分期业务准入及审批流程和相关政策对全行网点对公、对私业务骨干进行了两次大规模培训，推动业务普及和政策的传导。

    截至8月末，该行绩效改革成果初步凸显：信用卡商户新增额34户，计划完成率53％，排名辽宁省二级分行第一位；信用卡平安电销车险分期，累计分期交易额81.1万元，中间业务收入4.54万元，排名辽宁省二级分行第一位；汽车分期付款业务交易额由6月末的641万元，发展至8月末的1628万元，中间业务收入161万元，实现跨越式发展。