工行榆林肤施路支行贵金属集中销售月活动成绩斐然

工行榆林肤施路支行为转变增长方式，持续提升市场竞争力，积极响应分行贵金属集中销售月活动安排，动员全行员工积极参与贵金属营销活动。截至2011年9月8日，该行已成功销售贵金属9593克，完成分行分配营销任务的239.83%，销售额及任务完成率均居各支行前列。

    一、领导重视，全行动员。支行根据分行“贵金属集中销售月”活动安排，及时召开全行职工大会，全面传达分行会议精神和贵金属销售方案，动员全行员工积极行动起来，通过网点柜台、电话、短信等方式向亲戚、朋友、客户群体推荐贵金属系列产品，掀起一股集中营销贵金属产品的热潮。

    二、紧盯大户，集中营销。针对城区优质大户分散居住，不易集中的情况，由主管行长和网点负责人对优质大户进行分类包干，逐一电话邀请和推荐贵金属系列产品，并突出集中销售月价格优惠和销售馈赠政策，赢得了许多优质客户的青睐，掀起了抢购贵金属的热潮。

    三、集中展示，吸引眼球。支行在营业网点设立X展示架，现货摆放，让广大客户亲眼见识、欣赏、购买我行贵金属产品，通过客户经理现身说法，介绍产品特点，说明收藏赠送功能，增强了中端客户的购买欲望，许多客户零距离观赏金银系列产品，大开眼界，引发了收藏金银产品的兴趣，普通市民争相观赏、购买贵金属产品，大大促进了销售量的提高。

    四、加大考核，完善机制。支行坚持“谁营销，谁受益”的原则，在分行奖励的基础上支行再拿出一定的资金对营销人员予以奖励，旨在激发全行员工的销售热情，此举既促销了贵金属产品，又增加了中间业务收入，凝聚了工行人气，扩大了工商银行最大、最强、最优的品牌影响力。