泰安工行营业部借力房产销售旺季集中揽存商品房预售款效果明显

    每年的九月份、十月份是房地产市场的销售旺季，素有“金九银十”的说法。泰安工行营业部特别重视这一时期的房地产企业的相关营销工作，今年按照市分行统一部署，积极参与了泰安市第九届房产交易会，利用房产大集全面营销我行个人住房贷款及开发商商品房预售款的相关营销工作，效果明显。

    一是抓住新楼盘集中开盘之际，广揽信息下大力营销商品房预售款的归集，将近期开盘的开发商列出名单逐一安排专人营销。自9月1日至9月6日仅泰安一户企业就存工行房屋预售款达5200万元。

    二是紧盯开发商商品房预售款监管帐户的开户，利用政府监管部门要求开发商必须开立商品房预售款监管帐户的政策，积极联系未开盘销售的开发商，提前介入按揭贷款的合作准入，在签订按揭协议的同时签订预售款监管协议。

    三是强化开发商保证金帐户的管理，严格控制按揭项目保证金比例，在每笔按揭贷款发放前要求客户经理必须按照约定比例存足保证金。按照按揭项目定期统计开发商担保的个人住房贷款余额，随时监控保证金充足率。

    四是注重E式营销发挥按揭贷款的服务优势，由个人贷款营销部门统一牵头营销，在签订按揭协议时充分考虑商品房预售款的揽存事宜，要求开发商将按揭贷款的发放帐户与预售款的存款帐户实行一户管理，有效监控开发商售楼款的使用。