工商银行衡阳祁东支行立足区域特点推进个人信贷业务发展

今年以来，祁东支行根据辖内大中型企业缺乏而小企业和个体商户活跃等区域特点，确立了以发展个人金融业务为主打产品业务的基本定位策略，不断加大对个人信贷业务营销力度，提高了个人金融资产业务市场占比。截止8月31日，支行个人贷款余额达到2825万元，较年初净增1225万元。上半年，支行的该项指标曾荣获市分行单项突出贡献奖。

  一、明确定位，打造个贷业务品牌特色县域支行。支行在年初以来的各级工作会、经营形势分析会上多次提出如何立足区域特点，发展支行特色业务的方略。与会人员围绕支行发展中的问题、难点和解决方法及今后发展重点和工作措施等进行了广泛讨论，统一了支行发展要“因地制宜、立足实际、突出重点、做出特色”的指导思想，明确了支行要将个人金融业务作为支柱业务来发展，积极实施打造当地第一零售银行战略，为支行个人信贷业务发展奠定了思想基础。

   二、加强培训，培养一支个人信贷业务尖兵队伍。支行通过多种形式加大对支行个人信贷业务队伍的培训力度，积极为支行培育个贷业务能手。为达到培训效果，在培训方式上，采取理论培训与“跟岗”学习相结合的学习模式。一方面，以个人信贷业务骨干组成讲师队伍，帮助一些业务新手传导政策、业务释疑，进行营销服务指导，同时，从支行选派人员赴市区此项业务办得好的其他城区支行进行“实地跟岗”学习，亲身感受城区员工营销和服务的优势，强化培训效果。

   三、政策倾斜，提供个贷业务发展物质保障体系。支行加大了对发展个人信贷业务支持力度，并从人、财、物等三方面提供强有力支持。成立了以支行行长为组长，主管信贷的副行长为副组长，公司信贷员、个人信贷员等成员组成的营销团队，实行集中统一营销策略，确保营销效果和相关疑难解答；实行以激励为主、兼顾约束的考核政策，加大对个人信贷业务考核奖励力度，进一步激发支行个人信贷人员的工作热情；资源支持有一定的保障，因为是统一行动，因而在营销费用、业务用车、人员配备等方面得到保障，确保营销取得满意效果。