今年以来，工行三峡云集支行紧紧围绕上级行对公存款中心工作，深入开展对公存款营销活动，总结经验，完善措施，巧用新招，把增加对公存款作为提升支行综合竞争实力的重要工作来抓，对公存款保持了稳定增长。
一是领导亲力亲为，抓好重点大户存款。非税、烟草等系统大户是该行对公存款重点客户，存款权重大，“牵一发而动全身”，历来都是该行重点维护、重点营销的客户。该行领导班子十分重视大户营销，通过拜访企业高层、开展银企联谊等活动进一步加强感情交流与沟通，有效地巩固了多年的银企感情，促使系统客户账户存款较长时间维持在高位。
二是分层联合营销，抓好目标客户存款。在对公存款营销过程中，支行公司序列和网点针对自身特点和客户资金流情况，确定目标客户，网点主任、部门经理统筹规划，掌控全局；客户经理上门营销，答疑解难解决客户实际问题；柜员做好柜面结算，优质服务维系客户关系。全行上下既分层营销，又“联合作战”，确保对公存款增长立竿见影。
三是重视人脉关系，抓好关系户存款。该行领导层从未把老员工当包袱，而是充分挖掘他们深厚的客户关系和人际关系资源，发挥员工人际关系效能，鼓励员工通过各种关系和渠道挖转他行存款大户、争揽新开户，并对做出贡献的员工给予奖励，激发员工营销热情。
四是依托资产业务，抓好有贷户存款。资产业务是该行强势业务，公司贷款余额已突破13亿元。该行不断加强与有贷户的沟通联络，客户经理通过采取上门为企业开通网上银行、提供理财服务等金融服务手段，使有贷户企业现金流在工行系统体内循环，有效增加了存款来源。
五是营销结算账户，抓好新开户存款。该行员工深深懂得“只有客户规模做大了，存款规模才有可能做大”的道理。在对公结算账户营销活动中，该行发动全员，“草木皆兵”，实施“扫街道”战术，对辖区每条街道上的每个单位、每个门店逐一上门拜访、营销，凡发现非工行客户就积极营销，想方设法挖转他行对公客户。
