延安分行以经营效益为中心，公司部、机构部、个金部、电子银行与银行卡部等产品部门联动营销，齐心协力拓展有效客户，扬长补短挖掘各专业中间业务市场增收潜力，加大对优质客户板块和链条上的辐射营销力度，推动中间业务收入持续快速发展。截至8月末，实现中间业务收入9300万元，继续位于同业之首。
一、纵横联动推动中间业务良性发展。该行要求公司部、机构部、个金部等专业部门横向联动、密切联系，实施有力措施共同抓好各支行、各网点目标任务进度推进工作；同时要求各专业部门与各支行、网点上下联动，有的放矢指导目标任务进度缓慢的支行、网点加快中间业务创收，确保各支行、网点及各专业各项目中间业务收入目标任务的全面顺利完成。
二、有的放矢做强薄弱环节。该行有针对性地抓住全行目前中间业务收入的薄弱环节，分别制定出具体数量目标、时间进度、具体的组织推动措施以及落脚支行、网点，贴补“空白点”、接长“短板”，夯实短板中间业务发展基础，实现中间业务收入结构的有效调整，从而达到强基固本的作用。
三、因地制宜调整公司中间业务收入结构。该行依托本地区有利的发展条件，以中小型客户做为客户调整和产品调整的突破口，利用供应链、产业链、资金链的上下游中小客户，大力拓展贸易融资业务，不断优化收入结构，提高与重点客户的议价能力，扩大投行业务和新业务收入占比。
四、以重点产品推广提高机构与结算业务收入水平。该行以法人结构性存款为切入点，积极挖掘目标客户，想方设法寻求工作切入点，支行与分行相关部门沟通，上下联动，大力拓展法人结构性存款，使法人结构性存款业务在所有网点全面开花，从而进一步改善负债结构、提升中间业务收入水平。
五、扩大个人中间业务收入来源。该行在个人结算业务和代理业务上狠下功夫，利用精确营销、网点阵地、大屏幕宣传等手段积极宣传和吸引更多的客户通过工行办理业务；大力发展非息业务，以个人融资顾问服务、授信承诺、个贷代理销售及提前还款补偿金为重点，稳步推进个贷收费服务业务发展；加大理财产品和基金的营销掌控能力，拓展优质高端客户，带动个人中间业务快速增长。
六、量质并重增加电子银行相关中间业务收入。该行加强信用卡发卡工作和电子银行覆盖工作，围绕重点客户开展精确营销，加大企业证书产品、个人U盾产品和WAP手机银行产品推动，通过延长年金卡、公务卡、三秦通卡、个私协会员联名卡等项目带动发卡，提高信用卡高端客户渗透率创收；拓展分期付款业务、重点商户，激活特约商户，提高收单市场竞争力创收。
七、细化中间业务收入管理。该行按照省行总体要求，结合本行具体实际，适时做好各专业中间业务收入的月度、季度分析报告工作，适时调整经营策略、有效督导各支行中间业务；同时，详细测算收入来源，编制出详细的目标任务计划及执行情况说明，层层落实各专业、各支行和网点的中间业务目标任务，有效推动中间业务再上新台阶。
