工行延安分行小企业业务实现户量齐增

    截至8月31日，延安分行小企业户数达到103户，首破百户大关，成为全省第二家跨入“百户俱乐部”的分行；小企业贷款客户数占全部公司贷款客户数比例达到69.13％，实现了小企业信贷业务户与量齐增，成为该行资产业务拓展的新亮点。

   一、成立小企业专营机构，打造小企业信贷业务基地。该行进一步强化信贷结构调整，在公司业务部成立专门小企业信贷业务部，实施小企业信贷业务的专业经营，充分挖掘小企业市场资源，不断丰富业务品种，扩大覆盖范围，提高小企业信贷市场占比。

   二、制定营销目标，精心部署工作。该行分行积极应对经济环境的变化，把加强信贷管理、调整信贷结构、推进经营转型作为信贷业务的工作重点，具体制定“10+100”的小企业营销目标，即至年末小企业贷款突破10亿元、户数突破100户，围绕此营销目标，有的放矢精心安排小企业拓户工作和业务拓展工作。

   三、紧盯目标市场，拓展营销范围。该行在巩固好延长石油等现有优质客户的基础上，将营销触角伸向延长石油炼化公司、延长石油勘探公司、延安市经济开发区和安塞工业园区四个区域，想方设法拓展新的客户群体。

  四、开展小企业“回头望”营销活动，加深银企合作。该行梳理已建立信贷关系的小企业客户，重视目前无融资余额且信用状况良好的优质客户，积极开展小企业“回头望”营销活动，客户经理专门回访、上门营销，着力推介我行新的小企业信贷与国内贸易融资产品，加深银企合作。