工行江西赣州南康支行抓源头市场促储蓄存款稳步增长

   今年以来，工商银行江西赣州南康支行注重抢市场，抓源头，推进储蓄存款的稳步增长。截至8月底，储蓄存款较年初净增15595万元，新增额连续两个月列四行同业第一，占比达42.44%。

    一是树立存款立行理念，全员齐抓共管。全体员工牢固树立“存款立行，存款兴行”的经营理念，思想统一，把抓储蓄存款作为工作的主线，围绕市场做文章，围绕客户下功夫，制定存款业务工作计划和措施，充分调动员工的积极性，呈现出全行一盘棋抓存款营销的业务发展良好氛围。

    二是深入分析市场，理清工作思路。抓好代发工资工资、第三方存管等重点源头性业务市场的开拓，强化公私联动，大力开展定向组合营销、协同营销，努力扩大市场份额。进一步发挥金融产品的引储增储作用，大力宣传推广人民币理财产品、汇款直通车、联名帐户、牡丹灵通卡业务、通知存款、银证转帐、理财协议、到期自动转存等业务，从而带动储蓄存款的增长。

    三是围绕客户作文章，把握工作主动权。密切关注招商引资项目进展和资金流向，对招商引资信息实施动态跟踪，寻找新的存款增长点。对重点客户、潜力客户进行全面走访，强化优质客户的关系维护，提升优质客户的忠诚度和贡献度。

    四是完善激励机制，引导业务稳健发展。业务的推进和发展，离不开相配套的考核激励机制，为此支行贯彻“以绩效论英雄，凭贡献拿报酬”的分配原则，从激励机制上进一步修改完善，发挥员工的最大潜能，激发员工营销储蓄存款的积极性。