工行德州陵县支行小企业贷款超五亿

    工行德州陵县支行立足县域经济实际，转变发展方式，坚定科学发展、竞争发展和协调发展的理念，倾力服务中小企业，在中小企业贷款投放和支持力度上走在了全市系统前列。截止8月底，小企业贷款较年初增加突破1亿元，余额率先突破5亿元大关，迈入了高速、健康发展的快车道。

    一、深入研究市场，确定重点支持客户群体 。在业务开展过程中，该行通过市场调查，对客户发展趋势进行分析，好中选优；在行业选择上以国家产业政策支持的行业为市场切入点，抓住本地区土工材料、机械加工、纺织等行业小企业集聚的特点，分行业开展市场调查，依据“不惟成份，只惟效益”、“不唯大小、只唯质量”的原则，积极拓展小企业客户，实现了新客户“开拓一批、储备一批、关注一批”，增强了客户资源储备能力，保持了拓户工作的持续性和稳定性。

    二、加强服务，满足企业融资需求。把改进和加强中小企业金融服务作为全行发展战略，在全县率先推出了小企业金融业务，配备专门人员，制定专项政策，不断加强和改进中小企业金融服务，开创了“大银行服务小企业”的崭新局面。几年来，陵县支行小企业贷款，从无到有，从小到大，从弱到强，一直保持了快速健康发展的良好势头。

    三、银企联动，效果显著。该行在小企业信贷业务开展过程中，能够根据不同企业的经营特点和融资需求，制定相应的营销策略。在控制贷款风险的前提下，积极开办各种流动资金贷款和国内保理业务，积极为企业提供国家宏观政策等方面内容，为企业经营决策提供帮助，既加强了银企关系，提高了企业对我行的忠诚度。