工行延安分行以贵金属业务营销活动为抓手展开旺季营销攻略

      面对贵金属业务发展落后的局面，延安分行充分利用中秋、国庆营销旺季，自9月1日-11月30日在全行开展积存金2号、账户金贵金属产品推广营销活动，促进全行员工主动参与贵金属业务营销，并引导自己的亲戚、朋友们进行贵金属业务投资，把全行贵金属营销工作推向高潮。

   一、合理确定活动目标。该行抓住当地打井队经理、工程承包者、私营煤矿矿主和个体老板等高端客户和一些星级客户黄金业务投资和理财双重需求，结合全行贵金属业务发展实际，确定活动期内全行开立黄金积存2号账户600户，账户金交易2000公斤，同时可产生前期结算专业中间业务收入40多万元。

   二、统一购买方式。该次营销活动采取黄金定期积存交易，月末倒数第5个工作日扣款，次月根据上海黄金交易所有效工作日平均计算扣款金额，逐日购买黄金，购金价格为金交所报价，银行每日根据购金金额收取千分之五手续费。账户金以实时价为准进行交易，资金实时到账。积存金2号、账户金两项业务既可在柜面进行业务办理，也可通过网上银行进行操作办理。

   三、上下联动营销。该行机构结算部加强与各支行的上下联动，密切配合开展贵金属业务营销营销活动，推动积存金2号、账户金等优势产品的营销，提升客户对贵金属认知度，拓展贵金属业务发展市场，推动贵金属业务快速发展。

   四、加强宣传和展销。该行在网点摆放样品、摆放折页，张贴海报进行持续宣传基础上，利用各种报刊、杂志、室外广告、电视台等进行广泛宣传；同时抓住近期的中秋节和国庆节有利时机，组织各种展销会、大型集会对实物金样品进行展销。