工行延安分行安塞支行“三加”方案营销三秦通卡创佳绩

   为了迅速抢占信用卡市场，延安安塞支行以“三秦通卡”为主攻对象，结合支行实际情况有针对性地制定了三秦通卡“三加”方案进行营销，取得了显著成效。短短一个月成功营销三秦通卡100余张，为完成全年牡丹卡任务打下坚实的基础。

   一、“培训+宣传”。 支行通过晨会、发放文件等多种形式做好员工的业务培训工作；在业务流程操作上给予前台柜员详细的业务说明，对营销过程中出现的问题及时与支行专管员联系，取得业务支持；具体业务手续运作、营销要点等方面给予营销人员详尽的业务指导。根据三秦通卡具有垄断性、产品附加值高、客户群定位清晰的特点，采取网点阵地宣传和上门宣传两种方式，推介三秦通卡“方便随行，畅通三秦”的特点，扩大社会认知度。

   二、“个人+集体”。支行锁定本行驾驶员和拥有私家车的员工为目标客户，按照一车一卡，积极动员本行符合办卡条件的员工申领牡丹三秦通卡；动员员工向同学、朋友、亲戚等社会关系积极宣传牡丹三秦通卡的优势，吸引他们积极申办三秦通卡；充分发挥柜面“一对一”宣传优势，积极向客户推荐三秦通卡。同时，认真筛选存量公司客户，发挥客户经理营销“排头兵”的作用，积极到企事业单位车队、运输公司、延塞快客等部门集体营销。