工行榆林分行多项举措加快小企业信贷业务发展步伐

  工行榆林分行多项举措，全面加快小企业信贷业务发展步伐，不断增强市场竞争力，拓宽服务合作空间，结合工作实际，全面部署业务工作重点，努力拓展小企业信贷市场，进一步提高小企业客户的总量和比重，确保全年小企业贷款净增8亿元，力争10亿元的目标任务。

    一、认真分析市场、确定目标客户。认真分析当前小企业发展中面临的状况，从长远发展的角度，加大经营理念的转变，充分认识到积极拓展中小企业信贷客户市场，针对榆林地区企业情况进行调研，了解各类企业的发展需求，按照准入条件有针对性的确定目标客户，同时对该行的重点客户实施主动营销，提高小企业贷款业务对全行的综合效益贡献度。

    二、加强联动营销、提高收入水平。该行加强业务联动营销，以小企业信贷业务为突破口狠抓公司存款营销。同时，专业中间业务收入水平不断提高，收入规模不断扩大，在同业中处于领先水平。

    三、针对小企业客户经营特点，加强综合营销开发，努力优化贷款品种结构。该行创新担保方式，满足客户日益增长的业务需求，在业务规程上坚持高度重视、提高业务响应程度，努力通过扩大业务转授权、执行标准化操作等提高规模以上企业服务质量。
 
    四、在控制风险的前提下快速拓展业务，积极改进服务。全行建立适应新形势要求的新型服务体制，前中后台密切配合，前台为客户服务，中后台为前台服务，提高工作效率，不断适应中小企业“短、频、急”的融资特点，快速占领优质信贷市场。