工商银行鹰潭分行积极拓展投行业务营销增效渠道

    今年以来，工商银行鹰潭分行围绕“加快转型，提速发展”的经营思路，从业务经营实际和区域市场的特点入手，明确四个“着力”措施，积极拓展投行业务营销增效渠道，努力推进公司中间业务的发展。
    
    一是着力抓好公司中间业务收入增长。扩大银行承兑汇票，委托贷款等业务规模，促进手续费收入的增长。进一步加强政策和市场信息的捕捉，深度挖掘公司金融市场的潜在价值，争取投行业务领域实现新的突破，保持收入增长。
   
    二是着力扩展基础类投行业务客户群。积极挖掘业务机会，使常年财务顾问、企业信息服务、一般性融资顾问等基础类投行业务在新增信贷客户中的覆盖率达到100%，通过融资业务与顾问业务的良好互动，争取今年将存量信贷客户的投行业务覆盖率提高到50%。
   
    三是着力促进公司信贷业务与投资银行业务的融合发展。一方面，充分发挥传统公司业务优势，挖掘客户对投资银行业务的需求，促进投行业务发展。加大对基础类投行业务的议价能力，提高顾问服务的收费标准，力争融资顾问、常财及企业信息等基础类业务有较大的增收。另一方面，投行业务要主动配合公司信贷业务营销，用好用活结构性融资，积极探索对优质企业和项目的资本金搭桥，善于从顾问业务中挖掘信贷业务资源，撬动优质信贷投入，贯通负债业务与资产业务，实现表内业务向表外业务的转化。
   
    四是着力实现分行在高端等投行业务产品的突破。要求各支行、中心应加强辖内投行信息的收集，尤其要与当地政府保持密切联系，及时掌握投行项目信息。分行将采取“团队+方案”的营销模式，积极配合开展前期营销，在大项目和优质客户的高端投行业务营销争揽上，整合全行各项业务资源优势，加强联动营销并在省行的协助下，为市内优质企业提供优质高效的高端投行服务，争取尽快实现鹰潭行在高端等投行业务的新突破。