农业银行湖南邵阳分行加速推进县域“三农”业务发展

金秋，是个收获的季节。随着农副产品相继收获上市，农村经济日趋活跃起来，这为农行开劈县域蓝海市场提供了良好的发展机遇。为拓展农村这一广阔市场，做细做实和做大做强县域“三农”业务，9月2日，农业银行湖南邵阳分行召开“三农”业务推进会，制定有针对性的工作措施，加快推进县域“三农”业务有序、健康发展。
 
    一是强化目标任务。该行明确三农业务目标任务，制定《邵阳分行“三农”业务拓面扩户工程实施细则》和《邵阳分行“三农”产品营销推广方案》，将目标任务层层分解落实到支行到网点岗位到人员，充分发挥高端营销、对等营销、团队营销优势，以高管为引领，带动全员积极投身拓面扩户工程建设。目前，该行新营销50万元个人存款客户37户，拓面扩户初显成效。
 
    二是强化战略部署。针对邵阳市县域市场空间相对有限的实际情况，该行采取积极主动出击的营销策略，通过利用政府平台、信息平台，瞄准确定目标客户，把目光拓展到辖区小商户以及辖区外目标客户，不断挖潜市场资源，持续推进“三农”业务。目前，该行已在邵东县五金市场、药材市场、武冈市卤菜市场、绥宁县木材市场等一批县域市场发展目标客户近300户，吸收存款2000余万元，销售理财产品200多万元。
 
    三是强化市场源头。该行紧密结合辖区县域经济发展形势，立足县域市场，坚持多渠道推进“三农”业务。同时积极走访工商局、税务局等相关部门，依托工商验资E线通，指派业务骨干提前介入，靠前营销，加大对工商局新注册商户的信息收集和营销力度，实时跟踪掌握新注册商户的金融需求，提供上门服务，从源头上夯实拓面扩户基础。目前，该行依托工商验资E线通与34家新注册商户取得了联系，并与27家新注册商户达成合作意愿，后续工作正在持续跟进之中。
 
    四是强化捆绑营销。该行以“三农”产品为支撑，不断优化营销结构，有针对性地开展信用卡、理财产品、重点基金等业务的营销，并将财税库银、签订代扣协议、自动还款协议和电子银行业务作为营销重点，全面落实经营转型，加强对客户的维护和高端客户的渗透，建立新的合作关系，拓展新的业务领域。目前，该行通过对华凌铁矿、湘窖酒业等一批高端客户的营销和维护，延伸了市场触角，挖掘并实现对法人账户的渗透与捆绑营销。

    五是强化专业督导。在前期调查摸底确定目标客户、细分营销任务的基础之上，该行积极跟进落实“三农”业务，建立每周任务进度通报机制、重点工作报告制度等，采取先进奖励制、末位惩罚制等措施，设立“三农”产品营销单项奖励，重奖有功单位与个人。同时建立督导机制，成立专业督导小组，实行蹲点督导、宣传督导、穿透式督导，完善督导手段，对有困难的支行及时予以帮扶，开展全方位、多角度的“三农”产品营销推广工作，促进县域“三农”业务有序发展。