为深入实施营业部客户发展战略，扩大以中型企业为重点的公司法人信贷客户基础，推进公司业务转型，提升公司信贷市场竞争力，确保实现全年中型企业净增150户的发展目标，工商银行江苏分行营业部于8月24日-8月31日期间，由徐纯彬副总经理召集，公司业务一部及授信审批部负责人参加，分区域召开了四场业务推动会，加快推进落实中型企业拓户工作。会上，徐总对各支行汇报情况进行了点评，针对不同支行的不同特点分别作了提示，并对下一阶段具体拓展任务和营销要求做了现场动员和重点部署。
一、把握时机，增强中型企业项目储备的紧迫性。要求全行从战略结构调整、信贷经营转型的高度来看待中型客户的拓展。随着总省行公路、城建、电力、房地产四大行业结构调整刚性要求进一步明确，要求各支行通过扩大客户基础，大力介入新兴产业、先进制造业和现代服务业来加快改善公司信贷“贷大、贷长、贷集中”的结构性矛盾，以加快中型企业的客户扩容和市场拓展来平衡“退”与“进”的矛盾，抢抓此轮发展机遇，全力以赴打好这场中型企业拓展的攻坚战。
二、开阔视野，积极开拓中型客户市场。要求全行认真学习和掌握总省行中型企业的信贷政策，对照25个行业123子行业来梳理目标客户，营销过程中不应仅限于传统业务的营销思路，而是要根据企业的经营特点和金融服务需求，提供有吸引力的产品组合或营销方案。对于初次合作的客户，可从建立合作关系起步，逐渐了解、培育客户并做大做强，加深合作。
三、考核配套，全方位推进中型企业拓户工作。对于中型企业新户拓展，营业部将从考核激励、规模配置、行政推动等方面配套一系列的办法和措施。在考核奖励上将兑现到人，在规模配置上，支行中型新户无进展的原则上不予存量规模的配置，在行动推动上，九月份将实行每周通报制度，定期通过营销动态，同时，对于完成进度滞缓的支行将实施通报批评。
四、提高效率，确保三季度提前完成全年计划。对于各支行汇报的客户储备，要求落实到责任人、到时间、到进度节点安排，原则上全行九月末要完成中型企业净增150户，提前完成全年计划。从目前情况看，完成该目标时间紧迫、任务艰巨，需要全体动员，加紧行动，加快推进。四季度，全行要着手储备明年初的客户及项目储备，确保实现“开门红”。
