工行江西赣州分行小企业贷款余额突破10亿元

    今年以来，工商银行江西赣州分行面对日趋激烈的同业竞争和更加艰巨的经营转型目标，积极应对挑战，克服困难，奋力营销，小企业信贷业务稳步推进并取得较好成效。截至8月31日，小企业贷款余额达10.08亿元，比年初增加4.88亿元，提前超额完成年度计划的122%，小企业贷款平均综合收益率达45%以上，且通过小企业贷款营销带动了存款、电子银行、个金业务的发展，信贷核心竞争力得到较大提升。
    一是建立和完善小企业金融业务机制。制定小企业单独的信贷计划、核算流程、绩效考核和专业化经营管理体制，完善小企业金融业务部管理功能，与信贷相关部门形成协调一致、整体联动的经营管理模式，对资源丰富、客户经理业务素质高的小企业信贷业务重点发展行和重点客户，推行小企业“四合一”流程审批试点。同时构建和完善小企业经营激励机制，制定灵活的中小企业贷款定价机制，大幅度提高小企业信贷业务的绩效计价标准，为进一步提速中小企业金融业务发展提供助推器。
    二是积极拓展小企业客户领域。将小企业扩户工作作为小企业信贷业务的一项重要工作来抓，从大型企业上下游和各县（市）经济开发区中挖掘中小企业客户，确定南一批支行为小企业业务发展重点行，对全辖各行下达考核任务，突出业务重点，实现小企业业务跨越式发展。
    三是深入挖掘小企业业务潜力。加强市场研究，大力培育以现代制造业和现代服务业为代表的新兴客户群体，努力寻找新的业务增长点。通过深入推动网贷通业务发展，加快组织推动，加大宣传力度，加强重点行业务督导，强化营销举措，对小企业目标客户进行筛选分类，及时解决小企业的资金需求，加强优质小企业客户和网贷通新产品无缝对接，不断提高小企业金融业务核心竞争力，促进小企业业务稳健高效发展。